2022³â 2Çб⠺´¿ø°æ¿µÇÐ Áß°£½ÃÇè°úÁ¦¹° EÇü(º´¿øÀÇ STPÀü·«) |
---|
* º» ÀÚ·á´Â ³ë¿ìÁ¸¿¡¼ ½Ç½Ã°£À¸·Î Á¦°øÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¢ºÀÚ·á¸ñÂ÷ ¹× ÁÖÁ¦
¸¶ÄÉÆà Àü·« Áß ¡®º´¿øÀÇ STPÀü·«¡¯¿¡ ´ëÇÏ¿© Á¤¸®ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ßÀ» Á¦½ÃÇϽÿÀ.
- ¸ñ Â÷ - I. ¼ ·Ð II. º» ·Ð 1. º´¿øÀÇ STPÀü·« 2. ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ß III. °á ·Ð Âü°í¹®Çå ** ÇÔ²² Á¦°øµÇ´Â Âü°íÀÚ·á ÇѱÛÆÄÀÏ ** 1. º´¿øÀÇ STPÀü·«.hwp 2. ¼·Ð ÀÛ¼º½Ã ÂüÁ¶.hwp 3. °á·Ð ÀÛ¼º½Ã ÂüÁ¶.hwp ¢ºÀÚ·á³»¿ë ¹Ì¸®º¸±â
I. ¼ ·Ð
¿À´Ã³¯ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇÏ°í, ÀûÀýÇÑ Á¦Ç°À» Á¦°øÇÏ´Â ±â¾÷¸¸ÀÌ »ì¾Æ³²´Â ½Ã´ëÀÌ´Ù. ±×·¡¼ ¿µ¾÷ ¶Ç´Â ¸¶ÄÉÆÃÆÀ¿øµéÀº °í°´ÀÇ ¿å±¸°¡ °¥¼ö·Ï ¼¼ºÐÈ, ´Ù¾çÈµÇ¸é¼ À̸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇØ ´Ù¾çÇÑ Àü·«À» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±â¾÷µéÀº °í°´ÀÇ ¿å±¸¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ°±â À§ÇÑ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ÅëÇØ ÀÌÀ±À» Ãß±¸ÇÑ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿Àº Çʸ³ ÄÚƲ·¯¿¡ ÀÇÇØ ¼Ò°³µÈ STP(Segmentation, Targeting, Positioning)·Î ³ªÅ¸³´Ù. ½ÃÀå ¼¼ºÐȴ ƯÁ¤ Á¦Ç°±º¿¡ ´ëÇÑ Åµµ, ÀÇ°ß, ±¸¸ÅÇൿ µî¿¡¼ ºñ½ÁÇÑ ¼ÒºñÀÚÁý´ÜÀ» ´Ù¸¥ ¼ºÇâÀ» °¡Áø »ç¶÷µéÀÇ Àüü ¼ÒºñÀÚÁý´Ü°ú ºÐ¸®ÇÏ¿© ÇϳªÀÇ Áý´ÜÀ¸·Î ¹´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. ½ÃÀåÇ¥ÀûÈ´Â Àüü ½ÃÀåÀ» ¸î °³ÀÇ ½ÃÀåÀ¸·Î ¼¼ºÐÈÇÑ ´ÙÀ½ °¢°¢ÀÇ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Æò°¡ÇÏ°í ¾î¶² ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» °ø·«ÇÒ °ÍÀÎÁö °áÁ¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Æ÷Áö¼Å´×Àº ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ÀÎ½Ä ¼Ó¿¡ ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°ÀÌ °æÀï Á¦Ç°¿¡ ´ëºñÇÏ¿© Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Â »ó´ëÀû À§Ä¡¸¦ ¸»ÇÑ´Ù. ȸ»ç´Â ±× Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ À̹ÌÁö¸¦ °³¹ßÇÏ´Â µ¥ ±×µéÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ´Ù¸¥ Á¦Ç°°ú ´Ù¸£´Ù´Â °ÍÀ» Ç¥ÇöÇÔÀ¸·Î½á °æÀï·ÂÀ» °¡Áú ¼ö ÀÖµµ·Ï ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¼¼ºÐÈ´Â Àΰ£ÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ ÆÄ°íµå´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï, »óÇ°, ¼ºñ½º, Áö¿ª, ½ÉÁö¾î´Â »ç¶÷À» Æ÷ÇÔÇÑ Æ¯Á¤ÇÑ ´ë»óÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ÀνĽÃÅ°´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ºÐÈ°¡ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯´Â Áö¿ª»óÇ° ¸¶ÄÉÆÃÀº ±Ã±ØÀûÀ¸·Î »óÇ°ÀÌ ¾Æ´Ï°í ÀνÄÀÇ ½Î¿òÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ´ÜÁö ½ÃÀå¿¡ ¸ÕÀú ³ª¿Ô´Ù°í ¼º°øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °í°´ÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ ±íÀÌ ÀÚ¸®Àâ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ¼¼ºÐÈÀÇ ÇÙ½ÉÀº È¿À²ÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º È°µ¿À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ ·¹Æ÷Æ®´Â ¸¶ÄÉÆà Àü·« Áß ¡®º´¿øÀÇ STPÀü·«¡¯¿¡ ´ëÇÏ¿© Á¤¸®ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ßÀ» Á¦½ÃÇÏ¿´´Ù. II. º» ·Ð 1. º´¿øÀÇ STPÀü·« 1) STPÀü·« (1) ½ÃÀå¼¼ºÐÈ ½ÃÀå¼¼ºÐÈ(market segments)´Â ¸¶ÄÉÅ͵éÀÌ ¼ÒºñÀÚµéÀ» Àß ¾Ë±â À§ÇÏ¿© ÀϹÝÀûÀΠƯ¼º¿¡ ÀÇÇÏ¿© Àüü½ÃÀåÀ» µ¿ÁúÀûÀÎ Áý´ÜÀ¸·Î ±×·ìÇÎÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ´Â ¿¬·É, ¼ºº°, ¹Î¼ÓÀû ±×·ì, ±¹Àû, ±³À°, ¼öÀÔ¿ø µîÀ» Æ÷ÇÔÇÏ´Â Àα¸Åë°èÀûÀÎ Á¤º¸¿¡ ÀÇÇÏ¿© Ÿ°ÙÀ» ¼¼ºÐÈÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, »ýÈ°¾ç½ÄÀÎ À̳ä, °¡Ä¡, ŵµ, °ü½É µîÀÇ Æ¯¼º°ú °°Àº »çÀÌÄÚ±×·¡ÇȽº º¯¼ö¿¡ ÀÇÇÏ¿© ¼¼ºÐÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ ´Ü°è´Â ½ÃÀåÀ» ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¿Í ¼ÒºñÀÚµéÀÌ »óÇ°À» ±¸ÀÔÇÔÀ¸·Î½á ¾ò°íÀÚ ÇÏ´Â ÆíÀÍ, ±×¸®°í Àα¸ Åë°èÀû ¿äÀÎ µîÀ» ±âÃÊ·Î ½ÃÀåÀ» ºÐ·ùÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̶§ ÁÖÀÇÇÒ Á¡Àº À¯»çÇÑ ¿å±¸¸¦ °¡Áø ¼ÒºñÀÚ³¢¸® ºÐ·ùÇØ °¢°¢ÀÇ ½ÃÀåÀ» ±Ô¸íÇÏ°í Áö¿ª¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ÃæºÐÈ÷ ¹Ý¿µÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿äÀÎÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù. - Áß·« - |
¢º±³È¯ ¹× ȯºÒ ±ÔÁ¤
ÀÚ·á´Â °áÁ¦ ¿Ï·á ÈÄ ¸¶ÀÌÆäÀÌÁö¿¡¼ ÆÄÀÏ·Î ´Ù¿î·Îµå ¹ÞÀ¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀڷḦ ´Ù¿î·Îµå ¹ÞÁö ¾ÊÀº °æ¿ì ȯºÒÀÌ °¡´ÉÇϸç, ´Ù¿î·Îµå ÈÄ¿¡´Â ȯºÒÀÌ ºÒ°¡ÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, ÀÚ·áÀÇ ³»¿ë¿¡ ¿À·ù°¡ Àְųª ¸ñÂ÷ÀÇ ³»¿ë°ú ´Ù¸¦ °æ¿ì ȯºÒÀÌ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.) |